Η συνεχής «βροχή» σκέπαζε την αγορά αξεσουάρ. Κάποτε, οι δρόμοι των καταστημάτων όπου έμπαιναν και έφευγαν αυτοκίνητα και εμπορεύματα έρημοι γίνονταν. Τα αφεντικά δεν έκαναν τίποτα στο κατάστημα, έφτιαχναν τσάι από την ανησυχία τους, και το κινητό τηλέφωνο στο τραπεζάκι του τσαγιού δεν χτυπούσε πια όπως πριν. Αυτή είναι πιθανώς η γενική κατάσταση των εμπόρων ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευών σε όλη τη χώρα αυτή τη στιγμή. Αντιμέτωποι με τις πολλαπλές προκλήσεις της επιδημίας, την παρακμή της αγοράς, την ανατροπή του κλάδου και τη διπλή πτώση πωλήσεων και κερδών, ποια είναι η διέξοδος για τους εμπόρους ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευών;
Επομένως, για να βρούμε μια διέξοδο, θα πρέπει να αλλάξουμε τον τρόπο σκέψης μας. Αντί να παραπονιόμαστε για τον εαυτό μας και να λέμε «το περιβάλλον δεν είναι καλό» για να σταματήσουμε την περαιτέρω πιθανολογική σκέψη, θα πρέπει να θεωρήσουμε την κυκλικότητα της αγοράς ως βασική προϋπόθεση και να σκεφτούμε πώς μπορούμε να επιτύχουμε μια τέτοια κατάσταση. Να επιβιώσουμε στο περιβάλλον ή ακόμα και να ζήσουμε καλύτερα, ακόμη και να κερδίσουμε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς όταν ο κύκλος ανέβει στο μέλλον.
Είτε θα πρέπει να εμπλακεί με τη μείωση των περιθωρίων κέρδους στον κλάδο των αξεσουάρ
Αφού έχουμε μια ορθολογική κατανόηση του μακροοικονομικού περιβάλλοντος και σωστή σκέψη, συνεχίζουμε να περιορίζουμε το όραμά μας και να εστιάζουμε στην ανάλυση του ανταγωνισμού στην ίδια την αγορά, ο οποίος βασίζεται στο περιθώριο κέρδους του κλάδου.
Τα ανταλλακτικά μηχανημάτων κατασκευών μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες ανάλογα με την προέλευσή τους: γνήσια ανταλλακτικά, βοηθητικά ανταλλακτικά και αποσυναρμολογημένα ανταλλακτικά. Η μεγαλύτερη αγορά είναι τα βοηθητικά ανταλλακτικά. Γιατί τα αξεσουάρ μπορούν να ξεπεράσουν το μερίδιο αγοράς των γνήσιων ανταλλακτικών στην ανάπτυξη; Η απάντηση δόθηκε από τον κ. Xue Xiaoping στο άρθρο του που αναλύει γιατί οι ξένες μάρκες ηττήθηκαν από τις εγχώριες μάρκες.
Το υψηλό περιθώριο κέρδους των προϊόντων ξένων επώνυμων εταιρειών είναι ο λόγος για τον οποίο τα κυνηγούν οι εγχώριες μάρκες. Ο πόλεμος τιμών είναι ένα εξαιρετικό μέσο για την επέκταση του μεριδίου αγοράς. Ομοίως, το υψηλό περιθώριο κέρδους των γνήσιων ανταλλακτικών δίνει επίσης στους κατασκευαστές ανταλλακτικών και αξεσουάρ που κατασκευάζονται από υποεργοστάσια την ευκαιρία να καλύψουν τη διαφορά. Τα πιο οικονομικά βοηθητικά ανταλλακτικά έχουν γίνει το κυρίαρχο προϊόν στην αγορά και πολλοί πελάτες έχουν χάσει τους πιστούς πελάτες τους σε βοηθητικά ανταλλακτικά μετά τη λήξη της εγγύησης του εξοπλισμού.
Ως εκ τούτου, στην αγορά, πολλά αξεσουάρ έχουν γίνει ακόμη και αξεσουάρ των τωρινών κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM), ενώ οι διανομείς αξεσουάρ που επικεντρώνονται κυρίως σε αξεσουάρ έχουν γίνει το mainstream. Ο λόγος είναι ότι το περιθώριο κέρδους των γνήσιων ανταλλακτικών ήταν υψηλό στο παρελθόν. Η ετήσια μείωση του περιθωρίου κέρδους των γνήσιων ανταλλακτικών σημαίνει επίσης την άνοδο των βοηθητικών ανταλλακτικών και τη σταδιακή επέκταση του μεριδίου αγοράς.
Από την άλλη πλευρά, πρόκειται για την εναλλαγή των επαγγελματιών της αγοράς. Σε σύγκριση με άλλους πιο ώριμους κλάδους, όπως τα ταχέως εξελισσόμενα καταναλωτικά αγαθά, το μέσο ποσοστό κέρδους είναι μικρότερο από 10% και το ποσοστό κέρδους 20% έως 30% των εξαρτημάτων μηχανημάτων κατασκευών εξακολουθεί να είναι ελκυστικό για πολλούς ανθρώπους, επομένως υπάρχουν όλο και περισσότεροι ανατρεπτικοί παράγοντες. Ο ανταγωνισμός για μερίδιο αγοράς με εμπιστευτικούς παράγοντες με σκοπό την προσέλκυση πελατών έχει προκαλέσει απότομη πτώση των περιθωρίων κέρδους. Αυτό έχει επίσης προκαλέσει προβλήματα σε πολλές επιχειρήσεις. Τα υψηλά κέρδη στο παρελθόν καθιστούν την τρέχουσα επιχείρηση να φαίνεται ασύμφορη.
Όσον αφορά το ποσοστό κέρδους, ο συγγραφέας πιστεύει ότι, σε σύγκριση με άλλους ώριμους κλάδους, το μέσο κέρδος του κλάδου ανταλλακτικών μηχανημάτων κατασκευών, ανεξάρτητα από τους κατασκευαστές ή τους διανομείς, εξακολουθεί να είναι σημαντικό, επομένως η μείωση των περιθωρίων κέρδους θα πρέπει να θεωρείται ως ένα φυσιολογικό φαινόμενο και κάθε μη μονοπωλιακή αγορά θα βιώσει μια τέτοια κατάσταση. Η διαδικασία είναι η ωρίμανση της απόδοσης του κλάδου. Όταν το κέρδος των αξεσουάρ κάνει άλλα κεφάλαια να μην θέλουν να εισέλθουν, είναι στην πραγματικότητα η στιγμή που η αγορά είναι ισορροπημένη και ώριμη.
Επιπλέον, από την άποψη των πρώτων υλών και της αναπόφευκτης υποτίμησης του νομίσματος στο μέλλον, το τρέχον περιθώριο κέρδους είναι στην πραγματικότητα κοντά στο κατώτερο όριο (μια περαιτέρω μείωση θα γίνει μετά την ωρίμανση της μεγάλης κλίμακας ενσωμάτωσης των κατασκευαστών ανάντη), επομένως, ως άτομο στην αγορά, αυτό που πρέπει να λάβουμε υπόψη δεν είναι το κέρδος. Είναι ένα ζήτημα για το πώς να επεκτείνουμε τις πωλήσεις και πώς να παραμείνουμε κερδοφόροι με χαμηλά περιθώρια κέρδους. Αυτή είναι στην πραγματικότητα μια χρονική περίοδος για τη μείωση του κόστους και την αύξηση των εσόδων, καθώς και για βελτιωμένη και μεγάλης κλίμακας διαχείριση.
Ώρα δημοσίευσης: 08 Απριλίου 2022